«Мотивация торговых команд» — это сочетание 20% доходчивой теории и 80% актуальной практики. Автор анализирует значение базовых терминов теории мотивации, а также связь мотивации с корпоративной культурой, типом управления и структурой бизнеса. Модели и механизмы мотивации раскрыты в форме кейсов из практики торговых предприятий, работающих на российском рынке В2В.
Мотивация рассмотрена как многофакторная система, от которой зависит устойчивость, доходность и рост компании в условиях отечественных экономических реалий. В книге собраны эффективные инструменты управления ресурсами материальной и нематериальной мотивации, а также их комбинированных типов. Издание предназначено для топ-менеджеров и директоров по персоналу.
Мои книги – это гибрид учебника, сборника кейсов и авторского анализа теории и практики по теме и предмету рассмотрения. Книги работают в связке с моими тренингами. Если у кого-то пока нет возможности прийти на тренинг, он может купить книгу. Вместе с тем, если кто-то побывал на тренинге, книга может обеспечить пролонгацию этого эффекта.
