Сегодня в рамках конференции Сэйлз Инженеров (SE) дистирбьюторов Газпромнефть-СМ мы провели обучение в формате Чемпионата по продажам «SE – эксперт продаж в сегменте В2В», цели которого:
1. Сформировать устойчивую связь между пройденным АУДИТОРНЫМ обучением и работой в «ПОЛЯХ»
2. Мотивировать на разностороннее профессиональное развитие SE: техническая экспертиза, навыки ведения переговоров, способность решать проблемы в работе с клиентами, навыки технической презентации и подготовки технико-экономической аргументации
3. Оценить и сравнить уровень компетентности SE, представляющих различные компании-дистрибьюторы и регионы
4. Проследить взаимосвязь между уровнем компетентности SE и результатами работы дистрибьютора
5. Создать в соревновательном формате мотивирующие предпосылки для дальнейшего повышения уровня компетентности SE
6. Выявить и поощрить сильнейших.
06Дек