Foto/
13Окт

Секреты презентации продукта

Вопрос о том, как быстро заинтересовать клиента, не теряет своей актуальности, и многие компании довольно часто сталкиваются с подобной проблемой. Сделать убедительную презентацию товара буквально за 5 минут вполне реально. Для начала необходимо правильно сформулировать первый вопрос. Он обязательно должен быть открытым, например «Что для Вас наиболее важно при выборе товара?». То, что прозвучит в презентации, должно быть напрямую связано с ответом клиента на открытый вопрос, иными словами, с потребностью клиента. В ходе нее надо ответить на следующие вопросы:  

Зачем?

Продавец подчёркивает значимость товара или услуги для клиента, исходя из потребностей, которые удалось выяснить до презентации

Что?

Продавец формулирует предложение.

Как?

Продавец кратко объясняет, каким образом можно приобрести услугу или товар, либо раскрывает характерные особенности товара или услуги.

Что дальше?

Продавец ссылается в будущее и объясняет клиенту выгоды от приобретения товара или услуги.

Секрет убедительности продавца заключается в его умении сопоставлять свойства продукта с потребностями клиента.