Бизнес-аудит

Информация, полученная в результате бизнес-аудита, позволяет нам сформировать и конкретизировать цель по работе с клиентом в направлении большей результативности использования его потенциала.

Алгоритм работы с методом предполагает следующие действия:

1) Выбор ключевых показателей бизнес-аудита, определяющих нашу заинтересованность в работе с заказчиком. По возможности эти показатели должны иметь как количественный, так и качественный характер и иллюстрировать финансовые, производственно-хозяйственные, тактические и стратегические параметры работы предприятия.

2) Анализ ключевых показателей бизнес-аудита, фиксирование данных в табличной форме.

3) Определение процента реализации используемого потенциала клиента и постановка на этой основе SMART-целей.

Подробное исследование и примеры работы с данным методом рассматриваются на тренинге «Бизнес-аудит в работе с целевыми клиентами». Продолжительность программы – 8 ч., обучение сопровождается выполнением квалификационной работы. Данный тренинг является неклассическим инструментом повышения эффективности продаж.