Бизнес-аудит – это громкое название простого метода, который заключается в анализе нескольких показателей, позволяющих определить потенциал клиента и процент его реализации. Как правило, выбор ключевых показателей для бизнес-аудита определяется тем, насколько эти параметры деятельности предприятия влияют на ваше решение о работе с этим клиентом. Классическая схема бизнес-аудита включает в себя анализ текущей ситуации клиента по следующим направлениям:
• Предыдущие закупки
• Оборот за последние 12 месяцев
• Какие позиции поставляются вами и конкурентами
• Объемные показатели, в которых заинтересованы вы, как компания-поставщик
• Бюджет на закупку и ремонт оборудования, в котором заинтересованы вы, как компания-поставщик
• Проблемы и нужды предприятия
Тренинг «Бизнес-аудит целевых клиентов в работе менеджера по продажам» может стать отличной основой для становления и укрепления системного подхода к продажам в Вашей компании.
• Предыдущие закупки
• Оборот за последние 12 месяцев
• Какие позиции поставляются вами и конкурентами
• Объемные показатели, в которых заинтересованы вы, как компания-поставщик
• Бюджет на закупку и ремонт оборудования, в котором заинтересованы вы, как компания-поставщик
• Проблемы и нужды предприятия
Тренинг «Бизнес-аудит целевых клиентов в работе менеджера по продажам» может стать отличной основой для становления и укрепления системного подхода к продажам в Вашей компании.