Москва +7 (495) 741 86 04
Санкт-Петербург +7 (812) 986 12 46

Киселев Игорь

foto

Киселев Игорь

Бизнес-тренер, консультант по управлению и бизнес-развитию. Опыт работы в сфере ведения тренингов по продажам и управлению с 2005 года.

Телефон:

+7 (495) 741 86 04

Email:

a.arno@intake-group.com

Web:

Skype:

Резюме

Бизнес-тренер, консультант по управлению

Опыт работы в сфере ведения тренингов с 2005 года

 

Конкурентные преимущества специалиста:  

Личный опыт: опыт в области сложных продаж и ведения переговоров. Опыт управления торговыми командами, в том числе и командами дистрибуторов.

Опыт внедрения матричной модели управления. Опыт прямого взаимодействия с Генеральными Директорами, акционерами и собственниками бизнеса. Опыт проектной работы по управлению изменениями. Опыт подготовки наставников и внутренних тренеров.

Стиль проведения: разработка программ обучения и развития персонала непосредственно под прикладные запросы бизнеса каждого заказчика. Системный и прикладной подход к подаче материала. Структурированная и доступная подача материалов тренинга, адаптация к различным уровням участников. Умение найти индивидуальный подход к каждому участнику. Использование наилучших западных и российских методик в области обучения и развития персонала, адаптированных под бизнес-реальность заказчика.

Реализация программ: комплексное применение различных средств визуализации, использование кейсов, групповых и индивидуальных задач, бизнес-игр, видеоанализ работы участников.

 

Профессиональный опыт: 

  • Разработка и внедрение внутрикорпоративных программ развития персонала.
  • Участие в бизнес-проектах крупных российских и международных холдингов.
  • Разработка и описание бизнес-структур.
  • Опыт сопровождение передачи управления собственниками Компаний наемным ТОП-менеджерам.
  • Организация и проведение циклической оценки персонала для выявления сотрудников-кандидатов в Кадровый Резерв.
  • Индивидуальное сопровождение ТОП-менеджеров в рамках их Индивидуальных Планов Развития
  • Создание Департамента обучения и развития для крупнейшей российской Компании – производителя продуктов питания
  • Реализация программы «Внутренний Корпоративный Университет» для одного из ведущих российских производителей электроинструмента
  • Подготовка и сопровождение сотрудников отделов Обучения и Развития для Компаний-Заказчиков
  • Разработка компетенционных профилей должностей
  • Индивидуальное сопровождение ТОП-менеджмента, включая Генеральных Директоров и Собственников, в рамках процессов по внедрению изменениями

 

Опыт практической работы: 

  • 5-и летний опыт личных продаж и управленческой работы в области продаж в Компаниях Procter&Gamble, Cadbury Sweppes и PepsiCo
  • 2-х летний опыт работы региональным тренером в Reemtsma
  • 6-ти летний опыт управления Департаментом по развитию бизнеса Вимм-Билль-Данн
  • 2-х летний опыт работы руководителем Корпоративного Университета 220 Вольт

 

Основные темы:

Управление проектами Управление конфликтами
Мотивационные инструменты в руководстве Сервисное обслуживание клиента
Управление изменениями Эффективная работа с ключевыми клиентами
Тренинг тренеров Техника эффективных продаж
Основы эффективного менеджмента Лидерство. Ситуационное руководство
Эффективные продажи в В2В Тайм-менеджмент
Переговоры и торг Нематериальная мотивация
Проведение интервью по компетенциям СПИН для комплексных продаж

 

Клиенты: 

PepsiCo, Лебедянский, Imperial Tobacco, Вимм-Билль-Данн, БалтКам, Телеросса, Максимум и многие другие.

 

Фотографии

Дополнительная информация

  • Санкт-Петербургский Государственный Политехнический Университет, 1988-1995
  • Corporate Management mini MBA A.P.Hourichan, 2010
  • Critical Thinking Tools Kepner & Fourie, 2007
  • Продажи СПИН — авторский мастер-класс Нила Рэкхема 2014
  • Оценка персонала (модели STAR/STAR-AR) Ancor 2004

  • Разработка и проведение внутренних и внешних тренингов, систематизация процесса обучения в организации
  • Опыт создания и внедрения корпоративных программ развития персонала «полного цикла»: адаптация, обучение и развитие, оценка, работа с Кадровым Резервом
  • Управление изменениями при внедрении матричной системы управления
  • Проведение оценки по компетенциям
  • Описание бизнес-процессов, регламентация процессов, разработка должностных инструкций
  • Проектирование образовательных траекторий
  • Маркетинг услуг