Планирование продаж дает возможность обеспечить качественную проработку клиентов и сформировать гарантированный объем продаж. Однако при планировании продаж часто мало времени уделяют оценке территории, конкурентов и взаимному влиянию клиентов друг на друга. Поэтому важно понимать каким образом провести самостоятельно качественный аудит территории и как использовать полученные результаты в работе.
На прошедшем тренинге 9 и 10 апреля участники смогли научиться проводить эффективный аудит территории продаж для качественного развития ее потенциала. Так же участники узнали, как определять основные факторы привлекательности территории, оценивать уровень сотрудничества с целевыми клиентами и формулировать цели развития продаж с учетом основных рисков. Завершающим этапом по итогам тренинга было формирование личной программы развития на ближайший квартал.
Выражаем свою благодарность участникам за активное участие и заинтересованность в процессе обучения